日前,专注周边游的 “一块去旅行网” 完成了 2500 万人民币 A+ 轮融资。其产品主要围绕门票和度假酒店展开 ,据了解,一块去目前月交易额已达 3000 万元,且周边游业务每年呈 5-10 倍的速度增长。除了对 C 端市场,一块去还会向携程,去哪儿,美团等平台供货。融资后的一块去将从华东、华南、西南地区开始向全国范围扩张,毕竟他们的目标是要做一家全国性的周边游 OTA。
大概从去年年 尾到今年上半年,周边游应用获投资的讯息寥寥无几,整体给人市场趋冷的感觉。而此时一块去完成数千万的融资,无疑给这个市场增添了些声音。那么在众多周边游应用中,为何一块去受青睐?创始人陈作智表示,因为一块去从一开始就自己做线下,对线下对供应链的掌控能力是他们难以被超越的优势。他提到,全国分布景区这么多,想要直签景区需要自己去谈;而要拿到以往被传统旅行社包下的酒店,还得有资金实力;不仅如此,最后还需完成产品组织这一环。除了一块去旅行、度周末、要出发、周末去哪玩等也表示过,要对产品进行包装设计,而不是做单纯的分销平台。不过,现在很多互联网公司仍是停留在线上,缺乏供应链的认知。
现在的周末市场是一个怎样的局面?
周末生活类的应用,内容大体上包括两种类型,一是城市活动,包括吃喝玩乐学,二是周边短线旅游,主要围绕景区和酒店来展开。
前者涵盖的内容与本地生活有着不少重叠,特别是在吃喝玩乐方面,面对美团、大众点评等碾压,这类应用缺乏优势。不过在休闲活动方面,比如提升自我、技能学习、聚会门票等长尾领域,因为市场中存在着很多中小商家和手艺人、达人等,供应端仍存在很多未充分释放的资源。
这类应用大都是平台的角色,连接用户与商家,未来可能通过佣金盈利。比较典型的有周末去哪儿、懒人周末、今天玩什么、城觅等,相对重运营、重调性。特色应该是这类应用杀手锏,但很多时候它们还是会给人一种 “好像” 的感觉。近来,周末去哪儿、懒人周末都纷纷展开个人共享经济模式,并将触角逐渐延伸到了周边游产品。
后者整体上来看是一个百亿级且持续增长的市场。不过受地域影响,有限的资源会导致产品的同质化,那么这类应用不太适合定位为平台,反倒需要对供应链的把控和产品的再包装能力。
除供应链的高门槛外,这个市场可以说危机四伏——周边游是 OTA 紧抓的业务,携程推出独立的 “携程周末”、驴妈妈扬言在 2015 做到周边游市场份额第一、同程近日成立周边游事业部等等,再加上他们烧钱换用户的促销策略,以及本地生活类应用的抢滩,甚至更细分的主题类应用 (比如亲子游、户外等 ) 再分割,要在这个领域有所成突破的创业公司,压力想必也不小。
总的来说,市场进入空间还有很大,但能玩儿的东西就那么多,再进入者仍旧乏善可陈的话,往哪儿立足呢?
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